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謀求成長 在困境中尋找“睫”徑

一場新冠肺炎疫情,給諸多外貿企業帶來了不容小覷的影響。在這種影響下,企業想要得到發展,必須尋找合適的“契機”。對于青島凱萊詩化妝品有限公司而言,這個“契機”源自企業對自己品牌“JUSTCOCO”的自信和對旗下產品的研究開發?!耙咔榇騺y了我們企業原本做國際貿易的思路?!鼻鄭u凱萊詩化妝品有限公司總經理賈東林表示?!拔覀兡壳罢诳紤]規劃自己的品牌?!?/p>

疫情給外貿企業帶來了不少“難題”,首當其沖的便是訂單量下滑。據賈東林介紹,青島凱萊詩是一家做美睫產品的外貿公司,疫情來臨之前,凱萊詩主要為美容院、沙龍提供美睫產品,客戶分布于日本、歐洲等地,由于新冠肺炎疫情,美容院、沙龍接連暫停營業,凱萊詩的訂單量也因此受到了影響。同時,供應鏈問題、貨運問題等也是企業在疫情中需要面對的難題。疫情給企業制造了一個巨大的困境,使企業不得不在困境中尋找“出路”,以謀求企業自身的進一步成長。

是“商機”更是“契機”

對于企業而言,有了前進的想法,還需要尋找發展的“機遇”?!半m然因為疫情,來自美容院、沙龍的訂單量在下降,但是我們還是看到了一個積極的方向?!辟Z東林談道?!芭總儸F在出門都要戴口罩,為了凸顯自己的美,她們只能在眼睛上做文章,市場對個人美睫產品的需求會有所增加?!北M管疫情給企業帶來了一定的負面影響,但賈東林和凱萊詩團隊還是在疫情中發現了新的“商機”。

“我們希望用好的產品來講企業的故事?!边@是賈東林帶領凱萊詩團隊做好公司品牌產品的基本理念。企業發現了“商機”,下一步該做的便是把“商機”變為推動企業前進的“契機”。好的產品,則是樹立企業品牌、推動企業發展的第一步??梢龀龊玫漠a品,并非一日之工。

好產品的面市,需要的是日復一日的投入、研發、生產、試驗以及推廣,而這些,據賈東林介紹,都是凱萊詩在打造"JUSTCOCO"品牌以及其他旗下產品所經歷的過程。目前,凱萊詩已在美睫制作方面掌握了一定的核心技術,并計劃與高??蒲袡C構等合作,專注于優質美睫產品生產銷售。除此之外,凱萊詩公司團隊還對產品外包裝及標識進行了設計,并申請了專利保護。有了專利,企業便可以更有“保障”地進行產品的推廣以及品牌的宣傳。

"JUSTCOCO"品牌的背后,是企業以低利潤打造的高性價比產品,目的在于提升品牌競爭力,同時開拓國內外兩個市場。好產品是品牌推廣的“敲門磚”,對此,賈東林表示,目前企業正在打造的系列美睫產品所采用的原材料品質較高,但產品的銷售價格沒有打算定得過高,這樣做的目的是為了打造一款高性價比的產品,通過推廣產品,提升品牌影響力,在疫情影響之下,維系國際市場的同時,盡可能地打開國內市場。

借助線上平臺的影響力突圍

有了好的產品,想要進一步擴大品牌影響力,還需要一定的推廣渠道?!耙咔橹?,線下參展的機會比較少?!辟Z東林向記者提道,線下展會原本是企業拓展市場資源的一個重要渠道,因為疫情原因,相關展會辦的次數較少,企業能參與的機會也就少了。

在此前提下,線上平臺成為凱萊詩拓展業務的一個重要方式。抖音、小紅書、微信小程序,這些線上的宣傳渠道目前企業都有在研究,賈東林說,希望通過這些平臺對企業產品能夠更好地面向個人用戶,實現一定的宣傳效果。

此外,賈東林還提道,為更好地推廣產品做好品牌,企業也在考慮入駐亞馬遜、天貓等電商平臺,通過將產品“曝光”在這些平臺之上,進一步擴大市場。然而,盡管可以“借力”線上平臺,企業仍面臨一定問題,例如企業該如何才能運營好線上的平臺。北方地區目前較為缺少運營方面的人才,賈東林認為,尋求第三方運營公司的幫助有益于企業發展,但成本不低,未來,凱萊詩會進一步在運營方面下功夫,以更好地樹立企業品牌形象,拓展業務。

進入2021年,凱萊詩的訂單量提升了近30%,這樣的成績一方面得益于企業的經營,另一方面則應歸功于企業對于“品牌”的塑造,企業通過品牌的力量,打破疫情所帶來的困局,實現了自身的進一步發展。

疫情固然給企業帶來了發展的“困境”,但同樣也迫使企業在困境中尋找發展的機會。對像凱萊詩這樣的企業而言,品牌是在疫情中推動企業發展的實在力量。品牌認知度的提升,從個人內層面來看,是消費者對產品的進一步認可,而從企業層面來看,則可能意味著市場的進一步擴大。以品牌打開市場拓寬市場,謀求發展機會,是企業突破疫情這個困局的一種契機。

青島財經日報/青島財經網記者 劉思汝

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